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        華工正源鄧宇:提前卡位5G 數通市場展現行動力

        http://www.rxbn.tw ( 2018/9/11 09:47 )

        C114訊 9月11日消息(南山)日前開幕的第20屆中國光博會,5G與數據中心,是兩大最熱門的話題,也是前沿的應用方向。在5G領域,5G承載陸續試點,5G商用已是箭在弦上;在數通領域,400G成為今年的重點,與5G商用幾乎同步,2019年可望看到規模應用。

        華工正源已經走在前列。在光博會同期舉辦的華工正源2018新產品發布會上,營銷總監鄧宇接受C114專訪時表示,公司在第三季度已經獲得了第一個5G訂單,應該是國內的第一個5G光模塊訂單。“5G會成為我們一個重要收入來源,預計明年會規模上量。”

        能夠率先贏得5G訂單,源于華工正源與客戶長期以來的緊密合作。在4G LTE時代,華工正源就是國內TOP3的LTE光模塊供應商之一,憑借高質量、低成本、強大的交付能力,成為運營商大規模建設無線網絡的好幫手。盡管最近幾年光模塊行業受到資本青睞,不斷有新興廠商誕生,但這種長久的合作與信賴關系積累,將是華工正源發力5G時代寶貴的資源。

        這種積累,還在多個角度得到了體現。鄧宇強調,5G承載建設正在加速,但是,整個供應鏈的成本也受到了“貿易戰”的影響。華工正源在供應鏈渠道方面的積累,將有助于降低整個物料成本。其次,制造技術仍是降低光模塊成本的重要手段,而公司在自動化方面的努力,已經取得了顯著成效。此外,在內部管理上,堅持“以客戶為中心,以市場為導向”的管理風格。

        “5G目前還沒有起量,但我們預先在客戶側布局,服務全球頂級系統設備商。”鄧宇說,華工正源在LTE時代打造了良好的溝通渠道,并以開放的心態與客戶共同開發下一代產品,能夠及時理解客戶需求,以最短的時間,開發出低成本、高品質、高性能的產品。

        鄧宇表示,華工正源今年對營銷體系進行了調整,目前分為三大塊,5G正是其中一塊,第二塊是數通業務,公司起步稍晚,但獲得母公司資本注入強力推動,在1年內完成了產品線的系統搭建,實現了40G/100G產品量產。第三塊是國際業務,成立北美分公司,引入了專業的團隊。

        “數通市場的產品生命周期更短、市場變化更快,而且很多是項目型需求,對產品交付是很大的考驗。”鄧宇指出,針對數通市場的差異性,華工正源在內部流程上進行了針對性改善,第一,接觸終端客戶云服務廠商,了解客戶的真實需求,引導公司進行超前的產品立項研究。華工正源本次發布會適時推出400G-SR8光模塊產品,正是根據客戶需求提前布局。

        其次,滿足客戶對短期項目的集中交付需求,公司在庫存管理和資源橫向合作上做了很多工作。第三是服務,目前公司還在建設完善中,將建設專業的數通服務團隊,滿足客戶背靠背的服務需求,做到24小時響應。

        “貿易戰對行業有一定影響,但會是短期的,市場一直在,需求也一直在。我們要做好自身的準備,持續降低成本,打造核心競爭力。”鄧宇強調,現在光模塊廠商的競爭,不是企業和企業的競爭,更是供應鏈體系的競爭,需要長期的沉淀。當前光模塊市場不斷有企業進出,華工正源十幾年來歷經市場的風風雨雨,下一步依然會立足行業,成為客戶長期信賴的合作伙伴。

        作者:南山   來源:C114通信網

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        本文關鍵字: 4G1, LTE3, 運營商1, 網絡1

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