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        專訪華工正源胡長飛:不畏浮云遮望眼,業務布局全球化

        http://www.rxbn.tw ( 2018/9/6 08:20 )

        C114訊 9月6日消息(劉定洲)今年可以說是通信行業一個"青黃不接"的年份。LTE建設已走進尾聲,5G需求還要等到明年;無線與光通信又密切關聯,骨干、傳輸、接入,都等待著5G的商用,運營商資本開支持續下滑。很多光通信廠商上半年的業績增長明顯放緩,甚至出現負增長。

        華工正源的業績增長因此顯得十分醒目。華工正源總經理胡長飛接受C114專訪時表示,上半年運營商投資少于預期,另外行業發展也受到"貿易戰"的一定影響。

        但公司上半年業績取得逆勢增長,光模塊業務營收增長30%,凈利增長1倍,無線傳輸、接入、數據中心等業務都取得了不俗成績。

        第20屆中國光博會期間,華工正源在四季酒店舉辦新產品發布會,邀請產業鏈合作伙伴前來交流洽談其產品和技術的最新進展,亮點頗多。除了國際化的展臺設計外,還現場演示400G QSFP-DD SR8、SFP+ Combo PON DEMO。胡長飛本人一上午都在接待客戶,華工正源今年的業務增長可見一斑。胡長飛表示,公司將推進業務全球化布局,目標打造成一家全球性的光通信企業。

        北美數通市場"一步到位"

        過去幾年來,隨著全球互聯網流量持續高速增長,數據中心建設方興未艾,尤其是在北美市場,大型互聯網巨頭扎堆,成為重要的光通信產品采購者,互聯網行業對光模塊的采購規模未來有望逼近甚至超過電信業。因此,國內不少光模塊廠商進軍北美數通市場,華工正源正是其中一家。

        數通市場和電信市場的客戶性質、采購需求、銷售模式等存在明顯差異,相比運營商,互聯網公司更喜歡直接采購光器件,成本要求更高,產品迭代更快,對廠商來說是不小的挑戰。對華工正源而言,客觀來說進場稍微晚了點,但公司今年以戰略決心成立北美子公司,招聘本地資深專家和業務人員,一步到位組建了本地化的研發和營銷團隊。

        通過這一舉措,華工正源北美子公司在文化上能夠理解客戶需求,在技術和市場上也擁有了豐厚資源。同時,立足北美市場也離不開在產品技術層面的支持。過去幾年,尤其從2017年起,華工正源加速推動研發,并得到了母公司華工科技的資金支持,已開發出40G/100G數通光模塊等產品,并開始批量供貨。

        本次發布會上,華工正源重磅發布了400G QSFP-DD SR8 產品,為高速發展的數據中心業務提供了下一代的解決方案。據了解,華工正源在今年1月成立400G項目組,在短短半年時間里完成了400G SR8模塊的關鍵技術研發和突破,解決了在信號完整性、光學、COB關鍵工藝、散熱及可靠性等諸多設計難點,推出了這款面向明后年市場需求的高速光模塊,顯示出該公司在技術層面的深厚積累。

        同時,胡長飛透露,華工正源也在國內和大型互聯網公司溝通,為國內數通市場的起飛做好準備。數通市場的存量小于電信市場,但增速很快。"我們希望在未來三年,在數通市場做到電信市場相當的規模。"

        市場為導向,客戶為中心

        不僅在數通市場積極進取,在傳統的電信市場,華工正源也進行了完善的布局。以當前最火熱的5G為例,華工正源作為4G LTE 時代國內TOP3的光模塊供應商,已經提前與客戶溝通,協作,并開發出了相應產品,在5G商用前把握市場先機。

        目前,華工正源以武漢為總部,在成都成立研究所,在硅谷成立子公司,完善產品研發布局;另一方面,母公司華工科技成立云嶺光電,定位光芯片,為華工正源提供供應鏈支撐。"云嶺光電不是一家新公司,擁有華工正源賦予的成熟軀體,以及海外團隊的技術能力,能夠很快實現產品技術的輸出。"胡長飛說。

        胡長飛認為,未來幾年的市場環境,一個是5G建設,這是看得見的市場,大帶寬需要光通信的支持,包括傳輸和接入,都將向更高速率提升;一個是云計算,垂直行業需要更大的連接數量,會帶來光通信的大量需求。從光通信的發展歷史來看,盡管存在波谷,但是運營商的投資策略所致,整體來說行業發展的趨勢是提速、降費,不斷產生新的需求,華工正源因此堅定在行業扎根、擴大投資,持續提升自身的競爭力。

        "我們的整體發展策略,是以全球化布局的市場為導引,以技術為推動,不斷強化產品質量、降低制造成本,做到質量最好、成本最優。我們要更多更快地推出新產品,滿足客戶的需求,同時提升存量產品的成本優勢。"胡長飛表示。

        作者:劉定洲   來源:C114通信網

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