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        Arista的生意經:極簡、開放的勝利

        http://www.rxbn.tw ( 2018/10/29 09:39 )

        C114訊 10月29日消息(岳明)在強調數據中心全棧解決方案的今天,獨立的網絡設備廠商已經是鳳毛麟角,但這并不妨礙Arista在網絡市場上的風生水起;作為一家“年輕”的創業公司,Arista已經成長為云網絡時代最具創新性的明星企業。

        Arista是如何做到這一點的,它的核心競爭力在哪,它將如何延續自己的競爭力?面對快速增長的中國市場,Arista又有哪些期許?日前,Arista高級副總裁兼首席銷售官Manuel Rivelo接受了包括C114等在內的媒體專訪,詳細回答了業界的關注。

        Arista是誰?

        據Manuel Rivelo介紹,Arista創立于2004年,2008年相關產品面世。Arista從創建伊始就為大型數據中心存儲和計算環境開創并提供軟件驅動的云網絡解決方案。

        Arista平臺的核心是可擴展操作系統 (EOS)。它是一種開創性的網絡操作系統,能夠在多個硬件平臺之間實現單一映像一致性,并通過現代化的核心架構實現不中斷服務升級和應用擴展。

        作為Arista的拳頭產品,EOS可以說是業界最先進的網絡操作系統,通過基于穩定的開源Linux核心及面向中心狀態的數據庫構建,EOS具有內在的自修復能力,可以進行不中斷升級并極其穩健。

        Arista的平臺具有從每秒10到100千兆位的以太網速度,重新定義了擴展性、敏捷性和彈性。Arista已通過CloudVision和EOS的高級網絡操作系統在全球交付超過五百萬個云網絡端口。Arista作為25/50GbE以太網聯合會的創始成員,一直堅持采用開源標準。

        基于多項因素,包括高增長、技術解決方案和靈活的軟件,Gartner自2015年起,在其“數據中心網絡魔力象限”中一直將Arista認定為處于“領導者”象限。強大的技術產品實力,也為Arista帶來眾多客戶的青睞,其合作伙伴包括多家財富500強公司,特別是在Web 2.0和云/服務提供商、金融、電信等高端市場。”在構建可擴展、高性能且延遲超低的云網絡以及現代化數據中心及云計算環境上處于領先地位。“

        核心競爭力

        眾所周知,網絡設備市場競爭非常激烈,而且是巨頭林立。Arista能夠取得今日的”江湖地位“,必定有著自己的獨門秘笈。在Manuel Rivelo看來,”極簡“和”開放“可以說是Arista的關鍵詞。

        正如上文所言,EOS可以說是Arista的看家法寶。“用戶需要的是架構簡單、靈活可擴展、開放、安全、低TCO的解決方案。”Manuel Rivelo,“操作系統在其中扮演了關鍵角色,必須要用同一個操作系統來對所有網絡架構進行統一管理,包含了云、數據中心、園區網、網絡邊緣等各種應用場景。”

        其實,這并不難理解,如果是每種場景,甚至每種網絡產品,都采用不同的操作系統,這對于網絡環境的搭建以及后續運維都是災難性的。但要想設計一個可以滿足多種場景,多種產品形態的網絡操作系統,而且能夠實現其持續平滑演進,這對于廠商是個巨大的挑戰。而這正是Arista的優勢所在,“我們團隊匯集了來自頂尖網絡公司的高端管理和工程人才。”

        同時,EOS可以提供業界領先的性能、可擴展性、可用性、可編程性、自動化和可見度。EOS的可編程性允許其建立一套軟件應用用以解決云計算網絡需求,包括工作流自動化、網絡可視化和分析,也允許其快速整合各種第三方應用來達到虛擬化、管理、自動操作、編排和網絡等服務。

        對于第三方以及客戶DIY的完美支持,則是Arista開放性的體現。“Arista可以提供最高程度的可編程性,甚至是基于硬件的可編程,用戶對自身業務更加了解,我們必須要賦予網絡足夠的靈活性。”

        Arista開放性的另一個體現則是對于商業芯片的“鐘愛”。Manuel Rivelo斷言,在未來網絡市場,商業芯片將會逐漸成為主流。“商業芯片可以遵從’摩爾定律’,其性能在一個摩爾周期內不斷提升,可以滿足不斷增長的網絡需求;而專用芯片的演進周期則非常漫長,受制于出貨量,成本也是非常高。”

        如果廠商都采用商業芯片,那應該如何去找尋自己的競爭優勢呢?面對媒體的疑問,Manuel Rivelo表示,這就要看每家廠商的“內功”了,而這正是Arista獨步武林的“絕學”。據他介紹,Arista擁有重寫商業芯片驅動程序的能力,經過Arista的重新設計,原來的硬件性能可以整整提高一個數量級。

        除了在“極簡”和“開放”這兩個方向上持續前行之外,Arista還在追求更多的領先。比如在高性能方面,據Manuel Rivelo介紹,Arista將率先推出可商用的400G產品,正如在100G市場上一樣實現持續的技術引領。2013年和2014年,Arista首次在其7500E和7280E交換機上實現100G。Arista的400G產品將首先用于人工智能(AI)、機器學習和無服務器計算等技術的超大規模云網絡和數據中心。

        解決方案的完整性也是Arista的未來方向之一。通過收購Mojo Networks和自我創新,Arista將CloudVision擴展到園區網絡。傳統的園區網絡受困于無數的平臺、操作系統、專有特性和網絡管理工具帶來的復雜性瓶頸。而 Arista采用了現代軟件驅動的云原理,整合了有線和無線園區網絡,通過基于云的感知模型消除了傳統的WiFi控制器的瓶頸,從而降低了運營成本并提高了可靠性。

        進擊中國市場

        Arista在全球攻城略地的同時,對于快速增長的中國市場也保持著高度關注。據Manuel Rivelo介紹,Arista已經在國內組建了拓展團隊,開了個好頭。

        “我們希望能夠全面復制在美國市場的成功經驗。”談到如何開拓國內市場時,Manuel Rivelo如此表示。與很多友商不同,Arista的成長路徑非常特殊,市場頭部客戶才是它關注的焦點。

        整體來看,Arista的目標客戶可以分為三大群體。一是業內領先的Web 2.0和云/服務提供商,這個群體不但體量大,需求量大,而且具備很強的技術研發實力,也愿意采用創新性的解決方案,而這與Arista的理念是不謀而合的;二是基礎電信運營企業,這個群體的體量巨大,而且隨著網絡重構進程的加快,對于新技術、新理念的接受度也在提高,比如在數據中心互聯(DCI)領域,Arista就有很大機會;三是金融行業,這類群體體量雖然不大,但對技術產品的可靠性、穩定性以及性能要求極高,特別是在高頻交易領域,Arista有非常有針對性的產品。

        雖然并沒有透露中國市場的具體營銷數據,但Manuel Rivelo對于中國市場的前景還是非常看好,“對于明年,Arista的目標是中國業務持續高速增長。”

        “想讓自己成功,必須要讓客戶成功。”在采訪中,Manuel Rivelo反復強調了這句話。的確,在這個快速變化的時代,誰能給用戶提供簡單、靈活、開放、安全、低TCO的整體解決方案,誰才會有未來。而這些特性,正是Arista的基因和強項。

        作者:岳明   來源:C114通信網

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